¿Qué es un influencer?
Según ActiveCampaign, es una persona que tiene la capacidad de afectar el comportamiento de otras personas como resultado del tamaño de su audiencia o de su capacidad de persuasión individual. Debido a su autoridad para generar emociones en pequeños grupos de personas o comunidades, las empresas los consideran una pieza importante para sus campañas, incluso se le acotó el término Marketing de Influencers, esta estrategia surge de un acuerdo entre la empresa y el influencer que se centra en pagos a cambio de publicidad que generalmente podemos ver en industrias como la salud, fitness, entre otras.
Volviendo a la pregunta inicial. ¿Es lo mismo ser Influencer en LinkedIn que en otras redes sociales?
A diferencia de otras redes sociales como Instagram o Tiktok que más dependen del formato, LinkedIn requiere un nivel de profesionalismo distinto, ya que va enfocado a profesionales del rubro y es necesario construir relaciones reales con tu comunidad. Por otro lado, los objetivos son distintos. En el caso de los influencer de Instagram o Tiktok, reciben cierta remuneración por promocionar productos o servicios, en LinkedIn no es una práctica común pagar por un servicio parecido, sin embargo muchas empresas utilizan como estrategia desarrollar la marca personal de los decision makers de la compañía para tener mayor alcance con respecto a sus servicios.
Ahora sí, ¿Qué hago para convertirme en un Influencer en LinkedIn?
Existen acciones específicas para ir construyendo una marca personal en LinkedIn. Aquí te lo explico en 3 simples pasos.
1. Crea un perfil potente
Esto implica también conectar con otros profesionales, pero antes de ello debes tener un perfil atractivo para generar confianza en la otra persona que sería un potencial miembro de tu comunidad. Primero debes tener una foto proyectando lo que tú quieres proyectar. Esto quiere decir que no es necesario usar terno en la foto, siempre y cuando sea sobria, no tenga distracciones y el foco principal sea tú.
Debes tener un título diferente, que en pocas palabras explique lo que haces y a que te dedicas, la descripción es más extensa y debes explayarte en contar sobre ti, si no sabes cómo, puedes empezar contando quién eres, qué haces, que sabes, que te interesa y que te gusta en caso quieras agregar la parte humana.
Debes tener en cuenta que tu experiencia esté bien detallada con logros y funciones. Además, rellenar tu educación, certificaciones, voluntarios y algún logro importante para tu carrera, tales como el participar en una competencia o alguna licencia que te sirva mucho. Por cierto, no olvides las recomendaciones y las valoraciones.
2. Empieza creando contenido
La mayoría de profesionales en LinkedIn no crean contenido, a lo mucho comparten una publicación de sus empresas y reciben 2 o 3 likes.¿Está mal? No, porque no es su objetivo crear contenido, sin embargo, si quieres desarrollar tu marca personal en LinkedIn y convertirte en un “Influencer de LinkedIn” es importante generar emociones mediante tus publicaciones. Muchos creadores de contenido hacen copywriting en sus publicaciones, contando historias para llegar a su objetivo, conectar con su público objetivo.
Es importante que puedas crear contenido en base a lo que busca tu comunidad, aportar valor con tus publicaciones es algo que se debe tener en cuenta a primera instancia, no hay un horario específico para publicar, cada perfil tiene un público distinto y es tu tarea identificar en qué horario hay mayor tráfico en tu red. No te olvides que la constancia es indispensable.
3. Apoya a otros creadores de contenido
El algoritmo de LinkedIn funciona así, mientras más movimiento tienes en la red, más te recomienda. ¿fácil, no?. Muchos creadores de contenido utilizan estrategias como crear posts recomendando a otros profesionales, es una estrategia de colaboración que genera bastante tráfico en tu red y que te puede dar mayor visibilidad, sin embargo no debes abusar de ella, lo más saludable para tu personal brand es comentar publicaciones, siempre con algo interesante que decir para reforzar tu postura de líder de opinión y reaccionar a publicaciones de interés, ya que eso ayudará a que tengas mayor exposición en otros espacios no explorados.
Recomendación final
La admiración es una parte fundamental en la comunicación dentro de LinkedIn. Felicita a los profesionales que estén en tu red cuando tengan algún logró, un puesto nuevo, un ascenso o la culminación de un programa de formación. Diles el valor que te aportan al pertenecer a su red.
Evita utilizar bots para comentarios, ya que LinkedIn se dará cuenta rápidamente y te bloqueará, además que se pierde autenticidad en los comentarios. Brilla sólo, concéntrate en tu público objetivo, genera buenas relaciones y te irá excelente.
Traducido y adaptado de LinkedIn